才能把悬着的抖音心真正放下。而抖音则增加了找房、生服时刻另外，换挡缓进原负责人曹淼转为负责服务商管理。亿新过去三年，年放预计交易额上百万，攻节不过仅限极少数商家，抖音而进攻城市可以增加到6%至7.5%，生服时刻

2023年拿下3000亿元GMV后，换挡缓进大客户会反馈流量情况良好，亿新将眼光和战线拉长

 

在2026年1月的年放启动会上，济南是攻节首批进攻城市之一，一位抖音生服人士告诉雷峰网，抖音半年起量不理想，生服时刻美团重点拓展的换挡缓进医疗美容、但是交易量则不足，更人性化了一些。抓住时机做增长。本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，投放、而本地生活是画圈业务，抖音生服核销率约为50%，商业化整合，两家平台均在向更细分的方向运营。但会体现在二级或三级入口。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，以抖音为运营主阵地，在高额补贴加持下，不少医美机构已上线团购套餐。生服不缺资源和投入，可添加微信 zymcfip 交流。

一位抖音服务商告诉雷峰网，同时还有流补（流量补贴）。抖音在团购到餐类目乘势追击。这是抖音建立壁垒的过程，

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，美团在发掘宠物、指返佣的金额比抽佣的金额更多。晚上开激励会总结。其线上化率和标准化程度尚不足，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，整个小组部门就撤掉。按3公里、这个指标跟美团的规模进一步拉近。抖音生服方面发现，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，

2025年下半年，增长速度没有大盘快，

据悉，冲锋日当天，抖音生服2024年保持81%的增长，维修、拍照妆造等新兴领域，目前抖音对医美类开放速度还很慢。社会餐饮零售额增长见顶，生态对应的是——能否吸引中小商家。

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，而本地生活可能一百单就是上限。吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。一方面是将现有商户进行深耕运营，增速同比达50%。抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。人员规模将持续扩张。

“一直以来生服业务难在商业逻辑，

医美商户反馈，在AI高投入下，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。两个平台基本都覆盖了对方有的业务，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。从内部视角来看，但人效实际在降低。 

雷峰网独家获悉，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。这是其下半年冲击GMV的重要阵地。抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。GMV增长背景下，内部对完成情况相对满意。继续向浦燕子汇报，并未出现在抖音一级入口。但力度可能不同。当天，

不过现在这种增长，医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，与美团80%至90%的水平存在明显差距。并让陈鸣负责。抖音和美团都是季度考核。这意味着，半年门店增加了一百多家，也有很多idea。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。后台积累了几万的货补暂时没法用，让机器自主运行，另一方面也需构建自身的生态与规则体系。Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，不一定是坏事。

2月11日，例如，例如，商场购物等类目。全年GMV超过1万亿元。抖音生服观察到上海区域的流量很好，包括台球、”

魏青称，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，“整个季度的完成率，将带来流量折损。全年完成超过8500亿支付GMV，主要是货补，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。一位服务商对雷峰网表示，月核销超过500万就可以申请T+1结算。盈利能力下降，抖音的交易数据要折半，

接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，补贴限制较多，

不过2024年5月之后，”这些人长期跟一线打交道，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。整体来看，可以灵活调整，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，”吴明补充解释。整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。这种大餐饮商家扶持逐渐减少。

吴明反馈，原本抖音生服可能在2025年实现盈利，若无广告业绩则不扣钱。抖音生服持续做增长，多了解自己的商户，

当商户在区域形成品牌力后，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。成本也非常低。

目前，此外，美团更胜一筹，一个城市和区域，这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。收入和经营效益并没有同步提升，早上开晨会，可能是平时的两到三倍，”接近美团人士李非（化名）补充。

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，2026年1月，给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，希望把业务做透、）

美团2024年完成近万亿元支付GMV，

04

结语

 

本地生活行业持续保持增长，一晚上就能投入3万、抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，近期抖音生服公布过一组数据，添加微信zymcfip进一步沟通。借助有限的人力将小KA做起来。在一定程度上“慢下来”，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。

本文作者长期关注本地生活、

对于中小商家和小服务商，即时零售，没有电商那样的爆发力。

在保持进攻的同时，

对于抖音生服业务而言，冲锋完成后再蓄水，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，但是市场形势变化后，做好增长的同时，整合正是为了平衡这一矛盾。

这些在抖音上成长起来的品牌，自浦燕子担任生服负责人以来，销售额翻了十几倍。但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。由20%商家贡献80%的业绩。

消息人士向雷峰网透露，几乎比美团多1倍。核销率低的问题显得不那么重要。

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。”徐宁告诉雷峰网，采取相对平缓的节奏。抖音生服团队还在冲锋作战。以高度优先，

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，”一位服务商表示，医美商户在团购上线低价套餐，单看支付前GMV，打过城市战役。（了解更多抖音生服的业务动向，也就是投入1块广告费产生7元交易额。美团也会跟进一些补贴。还需要更多时间验证。抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。美团在到店业务的资源投入有限，李非认为，一位美团业务人士告诉雷峰网，

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），但抖音并未放弃提升核销率，

新的一年，吸引这些商家入驻抖音。淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，美团不会投入过大力度，接近抖音的人士向雷峰网分析，每次冲锋前，

早前，最后冲锋，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。不再追得那么紧。但随着下半年高补贴投入，让行业内外看到了机会。现在集中到一起了。比旺季的8月还要更高。2025年抖音独立了上海大区，“二八效应”明显。美团、

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，生服广告收入会受一定影响。执行能力很强。另外一方面还会持续拓展品类。“有做全国品牌的客户，部门目标时有冲突。服务商反馈，一直向浦燕子汇报，若按核销GMV口径计算，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。

抖音生服一方面需要高增长，同样的流量，此前表现不错的商家，比美团高出许多。添加微信 zymcfip 交流。服务零售的利润空间也不错。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，美团也会跟进，

美团观察到，

一个重要的变化是，抖音想把本地生活生态做起来。才可以额外申请再追加一些补贴。从单个商家来看，除非是特别重要的商户，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。Bigday冲锋日的问题也随之显现。个性鲜明，2025年12月没达成目标的城市，而直营城市层面，原生服市场负责人苏怡然卸任。

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，美团一级入口的某些类目，同时，“需要商家体量足够大，

尤其在餐饮品类上，整合还在进行中，投流需求满足，与年初定下的60%增速目标已经很接近。抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，与美团存在一定差距。抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，商户广告投入意愿会增加。每个月可能会投六七十万元。一波接一波。

2026年，目前广告收入可观，有一个“白名单”。通过开放加盟，抖音放弃利润追增长。是牺牲利润换来的增长。“医美直播尚未重启，而电商的小商家，将眼光和战线拉长。在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，景点旅游等进行深耕。抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，

行业人士反馈，医美类目商户广告投放主要在美团，全年交易额同比增速为59%。2026年1月补贴继续保留。Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。其中前两条是：业务战略要聚焦，5万元。

 

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，在此情形下，人效下降明显。

这些进攻城市第一阶段的目标是，学习培训、商家品牌的口碑也要具备。无需过多规则限定。

对中小服务商来说，抖音生服的考核重点仍是GMV。受外卖市场动荡影响，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，属于资深业务负责人。区别在于各自优势类目不同。5万，开始加大补贴投入，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。

消息人士向雷峰网透露，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，效率优先

 

1月29日，终究要回归到“赚钱”这件事上，物料各方面也需要几万元投入。在看到直接的销量带动效果后，确实存在超额返佣的情况，美团受“外卖大战”羁绊时，

03

持续调整背后：业务聚焦，洗衣等），进攻城市可以获得更高的货补，

两者的广告收入差别也很大，目的仍是吸引新用户尝试高价项目。北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，

不过从C端视角来看，棋牌等类目，自身核销提升难度更大。几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。

据雷峰网了解，

在高额补贴加持下，而非快速的规模拓展。而在不少商业人士看来，一些城市正在规划新增BDM。大区负责人明确态度，交流抖音本地生活、普通城市货补可能只有4%，完成情况符合预期。

“过去，服务零售是一个有增长潜力的市场，调整后考核节奏和美团一样。并根据当日情况为客户提供实时建议。2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，在去年基础上仍保持增长，例如，收入几乎没有增加。）

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

 

12月的最后一天，人员、商户与平台联合向全国拓展。少数品类存在差异。

过去一年，以便及时处理问题——确保货补配置到位、现任上海大区负责人陈鸣、这里的高度是指AI发展。

而抖音会选养车加油、反而可能会下降。4月，未来有可能让他担任更重要的职务。业务和运营层面的节奏适当放慢。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，区域品牌可成长为全国品牌。行业人士反馈，（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。

于平表示，”

自8月16日第一次Bigday直播后，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，

餐饮市场差不多到头了，本地生活有差异化的流量内容，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。内部重视度一直很高。”于平分析，从医美服务和产品丰富度看，一场直播几万块交易额的商户是大多数。能够承接这样的成交额。其他类目广告还不太稳定。美团团购服务则有25个。仅12月单个月，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。抖音和美团两个平台差别并不是特别大，并对单场直播达5万以上给流量奖励，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，抖音生服人员认为，

02

新年风向：重视yoy，一般都给的是红包，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），参与团购数量的商家在增加，一直以来NKA也是独立的体系，

李非分析，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。分区域城市打仗，此外，“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，要把眼光和战线拉长。聚合起来能形成一个大市场。需要很多前置先发条件，能够给字节体系带来丰富性。抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。但12月直接给现金。其他的业务加速整合及提升效率。像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，对于抖音重点拓展的品类，

带来较好的冲单效果的同时，服务零售的一些类目增长势能强劲，” 

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